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《吹壳子》第22期：一千万你会卖掉你伴侣吗？

李德友，出生在农村，因为调皮捣蛋，小学毕业后就辍学在家。之后，他外出“闯天下”，当过棒棒儿、卖过服装、经营过餐饮……如今，他已经在商海中闯出了一片自己的天地，经营着一家新材料公司，并成功申请了4项国家专利。

七千起家经商 掘得第一桶金

李德友家在富顺县琵琶镇，家里兄弟姐妹众多，小学毕业后就辍学在家。由于家里在镇上开了一家卖百货的小卖部，闲来无事他便在店子里帮忙，顺便跟着父母学做生意。两年后，年仅18岁的李德友只身去了成都帮姐姐打工。

“我姐姐在成都开了一家服装厂，我就去帮忙送货，当棒棒儿。”李德友回忆说，每天骑着三轮车给10多个商场送货，经常忙到半夜才收工，非常辛苦。“不过这是我人生中最美好的一段经历，因为收获了一段婚姻。”

两年后，姐姐在自贡开了一家服装店，李德友就顺理成章回到自贡帮忙打理生意。1992年，一位朋友因为经营不善准备将自己的店面转让出去，李德友听闻消息后，主动找到该朋友准备盘下来，并一人出资7000元合伙经营皮鞋。

“当时，自贡的市场还是传统的玻璃柜台，挑选起来非常不便。我就将其改成开放式的货架，供客人随便挑选。”李德友回忆说，并为店子取名为“自选鞋店”。这一创新的商业模式受到消费者的欢迎，开业第一天就卖出58双皮鞋，赚了1580元，这是他人生中的第一桶金。到了年底，居然纯赚了15万元。

尝到甜头后，他又和朋友合伙开了第二家鞋店。直到1994年，他自己又单独开了两家鞋店，一家经营高端皮鞋，一家经营女短靴。“生意异常火爆，每天忙不赢，四个店子平均每天卖上百双鞋子。”李德友掩饰不住内心的兴奋。

敏锐商业头脑 经营服装生意

1996年，自贡市场经营鞋子的店铺逐渐增多，并且开始走下坡路，生意日渐冷清。商业头脑极强的李德友果断将四个店子全部转让出去，然后和妻子再次到成都闯天下，改做服装生意。两年时间，他们的生意风生水起，并积累了一定的财富，相继在成都购买了两套住房和一辆车。

“那时候，成都的服装市场很好，经过考察发现，自贡还没有一家稍微像样点的服装店。”1999年，李德友和妻子又回到了自贡做服装生意。“我们将成都的经验运用在自贡市场上，将店面进行装修，里面亮堂堂的，然后把服装全部熨烫平整，再打板出售。”李德友说，还没有正式开门营业的半天时间就卖出了50套，正式开业的那天卖了整整100套，生意出奇火爆，之后，又开了另外一家服装店。

李德友说，他也许天生就是一块做生意的料，能快速嗅到商机，然后实施行动。在体会到赚钱的快乐和乐趣后，他还经营过一家餐饮店，同样火爆。 转型成立公司 摇身变成老总

在有了一定的积蓄之后，李德友再次寻找商机准备转型。2009年，他注册成立了自贡市锋锐新材料有限公司，他担任总经理，专业从事加工铝碳化硅生产线，以招商引资项目落户富顺县，也成为了一名返乡创业人员。

由于这是一个全新的领域，李德友和合伙人也从未接触过，因缺乏经验，产品质量不高，没有销路，并且遭遇被“骗”，导致前两年亏损了200万元。“我当时已经心灰意冷，决定放弃不干了。”李德友说，因为供货商提供的原材料是劣质产品，生产出来的产品不合格，商家纷纷要求退货，损失不小。

在深思熟虑之后，李德友找到了问题的症结，然后对症下药，重拾信心，专门邀请了一名专家对产品质量进行把关，不断拓展市场销路。2011年，公司走入了正规，产品销往全国市场，遍及17个省，解决了大学毕业生及返乡人员、农民工近50人就业问题，并成功申请到了4个国家专利。

今年，公司已购买20亩地，建立新厂房，扩大产业规模，预计增加就业岗位90多人。

亲自干活吃苦 成就未来自己

在成功的背后，李德友满是心酸和泪水。他说，建厂初期，大凡小事他都亲力亲为，几乎通宵不睡觉，困了就用一张凉席铺在地上打个盹儿，然后继续干，满身污泥，双手都磨出了老茧。

如今，公司已经走上了正轨，在很多事情上李德友依然亲力亲为。自从有了上次上当受骗的经历后，每次购买原材料，无论是多远他都亲自到厂家去验货，确保万无一失。他的敬业精神感动了大家，称他为“最不像老总的老总”。

“干事业必须要脚踏实地、吃苦耐劳。”李德友说。想当初，自己经营皮鞋、服装的时候更是辛苦，大半夜坐火车前往成都各大商场去抢货，常常为了一件好货和别人大打出手，双手被抓得到处都是痕迹；饿了随便吃点快餐，困了也只能在车上眯会儿，否则好货被别人全抢光了。

李德友说，他现在最大的愿望是多给自己充电，扩大自己的产业规模，然后将产品推到更高端的领域，比如航天、防弹背心等等。